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Post by account_disabled on Aug 23, 2023 20:03:57 GMT 12
当营销经营愈发被要求一体化,构建“闭环”,即包揽从“营”到“销”全链路,就似乎成了平台们的共识。 的确,闭环是个多方受益的方案:商家能一站式经营生意,消费者能一键跳转商品购买页面,平台自身也能因广告和电商业务的彼此带动,而获得更多的收入。 但不可否认,过去更多在做曝光和种草这两件事的内容平台,现阶段再做闭环已然落后,电商业务几乎无法追上领先玩家。 再加上做电商是一个比广告要投入重得多、回报慢得多的业务,为了闭环而自己做也可能会拖累平台整体盈利水平。 于是,在人人闭环的压力中,做“开环”反而变成了一种破局新策略。 这是一个由B站先提出的概念,主要强调内容平台自己深耕前链路,做好品牌曝光和内容种草;然后再通过与电商平台的广泛合作,去补足后链路的拔草转化。 小红书和微博虽没有直接提出相同概念,但其行动上也有类似操作,比如在去年双11时大家都曾积极和电商平台合作,用户点击广告中的链接,就能直达电商平台进行商品购买。 此前行业普遍认为,平台难以在域内 行业电邮清单 完成自闭环,只作为导流平台存在,是在为电商平台“做嫁衣”;不打通交易环节,数据再清晰,恐怕也是“相对科学”的营销。 但如今,“开环”已被平台认定和接受,,明确更多新问题的答案——不做电商或者电商不强,就一定会成为平台的劣势吗?开环营销究竟要怎么做,其重点和核心是什么? 一、「开环」怎么做? 直白来说“开环”就是内容平台与电商平台展开合作,在内容平台种草,去电商平台拔草。但细看各大平台,会发现它们对于开环的态度和策略其实不同。 B站自去年开始将生态接入到几大主流的电商平台,做开环的意愿非常明确。而做开环正是一种用放开流量去电商平台交易,从而反向来带动自身的广告收入的方式。 并且B站也很明确家电家居、美妆护肤等等都是预算投入较大的行业,做开环也是在积极抓住这些领域里品牌带来的机会。 具体如何做开环营销,B站的第一大重点是先用“视频及直播商单+起飞”这一组合模式来做好种草。 “视频及直播商单”其实就是UP主的内容营销,广告主需要通过花火平台来与UP主达成合作。
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